Cómo iniciar negocios en Japón
Cómo iniciar negocios en Japón
Comenzar negocios en Japón no tiene por qué ser difícil o caro. Si tu empresa tiene un producto o servicio de buena calidad, controlas cuidadosamente sus costos de entrada y puesta en marcha en el mercado japonés, puede ser rentable en sus primeros 12 a 18 meses en el mercado japonés: así de simple. Para comenzar un negocio en Japón hay que entender la cultura empresarial japonesa y la mentalidad de los hombres de negocios nipones lo suficientemente bien como para controlar los costos comerciales al inicio.
Los costos para hacer negocios en Japón se han reducido drásticamente debido a las casi tres décadas de deflación que afectan los salarios y alquileres de oficinas japoneses. Las rentas de oficinas disminuyeron notablemente debido a que los valores de la tierra no se recuperaron desde el estallido de la burbuja económica de Japón a fines de la década de 1980 (aunque las rentas de las oficinas de Tokio y los depósitos de arrendamiento aún son altos en comparación con muchas partes del mundo). Los salarios japoneses se han reducido aún más a medida que las compañías han aprovechado la recesión y deflación de décadas para reducir salarios y pagas extra que tradicionalmente se pagaban.
Para muchos empleados, los aumentos anuales de salario garantizados se han convertido en un recuerdo lejano. Las expectativas de empleo fijo en una empresa japonesa, se han reducido drásticamente en las últimas dos décadas. Pero ten en cuenta que esto está cambiando a medida que el envejecimiento y la contratación en Japón y el aumento de la demanda de profesionales bilingües para los Juegos Olímpicos de Tokio de 2020, hará que sea más costoso comenzar en Japón para las empresas que retrasan la decisión de ingresar Mercado japonés. Ahora es el mejor momento, establézcase a un costo relativamente bajo, y contrate una plantilla antes de que surjan futuras presiones inflacionarias de salarios. Las empresas que no inician negocios en Japón ahora encontrarán que es mucho más caro comenzar en 2020.
Dado el bajo costo actual para comenzar en el mercado japonés, no hay ninguna razón para que una empresa con un producto o servicio competitivo no pueda ser rentable en Japón dentro de los primeros dieciocho meses. Dependiendo de los factores específicos de la industria, su empresa japonesa podría asentarse en el mercado japonés y obtener beneficios de más de un 30% en menos 5 años.
Entonces, ¿por dónde empiezas?
Una entrada de su negocio en Japón ha de ser debidamente preparada para generar sustanciales beneficios.
El primer consejo, y quizás el más obvio que puedo dar a cualquier compañía que esté pensando en establecerse en Japón, es prepararse adecuadamente y pensar como un equipo desde la Junta Directiva para el desarrollo de negocios, ventas y marketing de primera línea. No se han de dejarse factores al azar y la planificación ha de ser realista y profesional para garantizar el éxito. La improvisación no es compatible en un mercado como el japonés y por eso los objetivos han de estar claros y ser consecuentes con la realidad del mercado en el cual se quiere competir o participar.
